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如何讓人脈成為你真正的資源?

請問你的手機通訊錄里有多少人脈?

對,你可能有上百上千個人名和號碼,但是裡面究竟有多少是資源?

我們習慣於儲存聯繫方式,但是它僅僅成了手機的代碼,甚至當我們偶爾拿出來翻看的時候發現有些人已經想不起他是誰了。

但是卻有另一些人,手機里可能只有幾個人,但是隨便一接聽卻能夠無償提供幫助,不問緣由不問後果,這才是資源。

「經營自己的人脈,讓它成為你的資本和資源。」

當我們踏入工作崗位後我們便被這樣洗腦,不管是HR也好還是管理者也好,都無一例外讓我們學會將身邊的人脈變成自己可利用的資源。還記得在《琅琊榜》里靖王對梅長蘇說的話「如無真心,又何來信任。」而梅長蘇則答「你品的是德,我量的是才,有時以德為先,有時以才為主……我對他委以重任是我的信任,將他的母親留在閬州是我的手段。」

是的,人脈建立需要的就是人情和手段,人情是基礎,而手段——僅僅是手段。

那我們應該如何收集自己的資源呢?

*將自己變成「神經元」

什麼是神經元,是構成神經系統和功能的基本單位,四周長滿了許多的突觸,末端又有許多的神經末梢,是的,如果你把你自己當做神經元,那麼四周的突觸就是你的人脈,而許多的神經末梢就是你的擴展人脈。人是最神奇的生物,當我們找到一個連接點的時候,就會有無窮的連接點進入你的人脈圈,人人相傳人人相接。

記得我的導師趙小明剛開始也只是一個名不見經傳的心理學講師,但是他卻善於讓自己成為心理學的神經元,讓我們這些追蹤者成為他的突觸,然後再通過我們連接更多的學員,通過優質的學員達成他的傳播,到現在成為「新精神分析」的先驅,央視財經頻道的心理顧問以及更多政府機構的特別講師。所謂的「牛人」就是通過自己的努力和能力讓自己不得不被重視,不得不被傳播,成為吸納資源的神經元。

*學會說「no」

如果有個新朋友想要加你QQ或微信,你的反應一般是什麼?當然是義不容辭,還得熱情迎合。面對人情世故,我們總是會不願意或很難說不,不管是出於什麼考慮,或者是有期待的願景,或者是不錯的機會,或者是有利可圖的私心。但是如果你想要你的人脈資源有含金量就需要勇敢地「放棄」,放棄掉那些與你無所用的人脈。

很多剛走入職場的同志可能會說:「我想要找很多人緣都來不及,怎麼還會去拒絕?」你錯了,這個世界是利益的世界,你可以試想一下,面對你這樣的新人,為什麼會有人會主動加你?無非也就是希望從你身上獲得資源,除非你比他們老道,否則只有一個結果——死,死在人情世故和人情交往上,因為其中沒有真正的人情基礎,兩人只是互相利用的工具。所以有勇氣去放棄那些對你無用甚至會消磨你精力的人際關係是必要的。

*學會有勇氣地主動

記得有一次跟朋友聊天,說到如何尋找一所教育優良的學校,或者說怎樣才真正了解一所學校的教育質量。我的建議是,一定要嘗試跟學校校長交談,因為學校校長的教育理念直接影響一所學校的教學理念和教學方式,當時朋友直接反駁我「校長怎麼可能會有時間見你?你又不是一個很重要的人,別人憑什麼跟一個普通家長見面交流?」

我只能無奈地搖搖頭。因為這的確是我們很多家長的認知誤區,或者說是長久的角色觀念還未轉變。為什麼校長就不願意見你呢?首先,作為學生家長,是對學校教育最為關心的群體,也是組成學校教育系統的重要部分,如果身為校長不願意見你,可見這所學校的本位意識就不值得你考慮,第二,如果你作為顧客都不去詳細了解你所重視的產品質量,又如何願意將自己最為看重的孩子放入其中呢?我們嘴上說重視教育,卻不用心去考量一所學校的校長素養和理念,甚至都沒有勇氣去主動找校長聊聊天,這可以說是失職。

反過來說,如果一所學校校長都不去聽家長的要求和需求,或者都不去聽聽家長真實的聲音,又如何能經營好一所學校呢?

正如這位朋友一樣,我們很多時候都會被自己的錯誤認知所嚇到,或擔心、或憂慮、或恐懼,覺得自己的價值還無法讓別人重視,這是自卑的表現,同時也會錯過許多有利人脈資源的聚集。有勇氣有策略地主動與一些高位或值得深交的朋友交流,是獲取有效人脈資源的重要途徑。

 

 

*弱關係的有效利用

在營銷學中會將人際關係劃分為強關係與弱關係,強關係是建立在信賴和親密關係上的,而弱關係是建立在不同圈子的連接中的,很多關係營銷會將弱關係視為珍寶,甚至提出「得弱關係者得天下」的說法,雖然從經濟學的角度來或許是對的,但是我們卻缺少如何利用弱關係的方法。

(1)製造共同話題,加強參與感

朋友圈裡有多少信息是你會認真看的?對,跟自己有關,或跟自己想法一致的文章或消息。所以如果你在朋友圈裡沒有曬你的生活卻無人回應,只能說明,還未與你的朋友達到同步,學會將自己的生活編輯地讓朋友感興趣或曬他們感興趣的話題,就會讓人多關注你一點,也是加強弱關係交流的一同途徑。

(2)交流是主體

一個點贊,一次評論,都會讓你的朋友樂在其中並獲得與你交流的機會,不要忘了給一點時間和機會與你的朋友見上一面或多一次交流,只要交流在,就會讓你的朋友在關鍵時刻想起你。

(3)驅動分享

一篇好文,一本好書,一個好習慣,都會讓你成為朋友圈中被分享的對象,讓他們認識到你的一切,讓他們願意分享你的文章分享你的觀點,甚至是分享你的生活。

*重在人情

對,以上都是手段,你可以用上面的任何手段獲得足夠多的朋友和足夠好的人脈資源,但是卻無法讓它成為你一生的資源和財富,「人生得一知己足矣」不是空話,反應的卻是現實,更是現在浮躁社會人際交往模式的現實,人與人之間攻於心計、衡量價值、互相利用,卻忘了最重要的真情,人與人之間交流的是人情,衡量的是才幹,讓其不變的卻是「真情」,正是因為現在社會少了許多的真情,才會讓它得之若寶,所以,手段可以利用,但是不要讓你們的關係毫無真情,這是傷神費力的事情,最好就不要做了。

終極策略:明確自己的生活、事業目標,尋找志同道合的朋友一共經營或共同進退,只要方向一致,你們就是堅不可摧的優質夥伴,也是能夠依靠終生的人脈資源。

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